品牌鞋网络直销策划书一、运营模式。模式上,我们尽量的不要创新,创新是一件很难的事,创新也往往是成熟团队的事,网络的成功具有可复制性,我们只要把别人运营类似商品的成功经验复制过来,那么可能就复制了其成功,当然需要我们拥有和他们一样优秀的团队,那么我们就先看一下,目前网络上,做鞋或者是做衣服,做的非常出色的网站的模式。A:批发站。上海的那家衣服站,就是一类批发站,国内类似的批发站很多,基本上没有品牌,只是卖款式,而且主要的面向对象是开实体店以及网店的人,靠价格优势来赚钱,这一类适合个人搞,在我们圈子里,也有类似做韩装的,个人搞一天赚几百元是很容易的,就是做接缝生意,自己做个类似的站,有人下单以后,再去批发站给下单发货,如果是自己搞批发,那么需要压大量的资金,同时还要有敏锐的服装洞察力。我们圈子里有个朋友,叫刘畅,她以前在临沂批发城做皮包批发的,漂亮的小包,5~10元一件,她把照片都放到网上,然后写了一篇软文,就是介绍自己如何从网上批发包,然后在淘宝上以及在学校里摆摊赚钱的文章,的确是有很多人批发,但是一般仓库里有的就那么几款包,更新换代的速度非常快,进多了货,可能就压在了仓库里,同时产品质量很一般,仅仅是卖款式,回头率很低,仅仅是做一次性生意,走价格优势的,基本上多数都是纯粹的为了短期的赚钱,不是为了做品牌。这个模式,在招商站上很多,他们把这个项目再包装一下,就成了一个创业项目,让到地面上去开专卖店,或者是10元包箱,或者是9元内衣,当然纯粹的就是为了赚加盟费了,赚一笔就走人了,同时竞争激烈,如果没有大量的网店用户群体市场,那么很难进驻这个市场,前面提到的刘畅,她就已经放弃了这个生意,现在去做其他的行业了。前景分析:做批发站,启动资金20万左右,但是前期宣传难度非常大,一年可能会赚几百万,但是不会太多,因为类似站太多,同时难形成品牌,压资金现象严重,个人不推荐该模式。B:批发站 淘宝合作站,很多淘宝店家,并不想进货,他们希望批发站为他们提供代发货业务,并且提供营销经验,这个和上面不同,这个需要打造一款品牌,一般国内品牌,非著名的都很难卖,只有国外的品牌,才可以卖的很好,例如我们打造原装意大利XX牌名鞋,然后我们征集专卖店合作,我们为他们进行代发货业务,提供统一的营销培训,告诉他们如何在淘宝上销售的很好,如何做广告宣传,同时我们对他们要收取500元~.收入过万的朋友,他说,这个模式和他想的是完全一样的,不过他是想做内衣,如果真的能够解决鞋子质量问题,那么超越凡客都是有可能,当然这句话夸张了很多,因为凡客背后有庞大的智囊团和资金优势以及一流的执行团队,我们现在仅仅是处于策划阶段而已。E:软文模式。在运营教育产品的时候,我发现了一个现象,就是看过软文的消费者,不会咨询,就会直接买,而直接看到广告的用户,则会咨询大量的问题,最后可能不会买,软文在产品销售过程中,起到了很大的作用,那么我来举个例子。减肥这个概念,其实很少有有效的减肥药,减肥最好的办法就是改变自己的生活方式,肥胖是由于自己的生活方式引起的,或者是久坐,或者是暴饮,于是他开发了一款产业,是配置的中药茶叶,就是一些保健茶,然后配套上了相应的减肥方法,其实茶叶是次要的,关键是减肥方法,他说这个是他做过回头率最高的产品,就是因为真的能够让人们减肥,很多人以为是茶叶的作用,其实是减肥方法的作用,减肥方法就是让用户吃一些清淡的食物,同时坚持每天走路1小时等等。他使用竞价推广的时候,效果很差,后来他使用了软文推广,整理了减肥方法大PK,然后在里面提到了这个茶叶,因为是经验分享式的文章,所以不断的被转载,这个软文效果越来越好,搜索的人越来越多,销售的越来越好,他说前几个月,一天能发到400套,回头客比例很高,后来他就改变了自己的策略,感觉这个方法好,然后又把软文修改为了采访林志玲的文章,然后做了付费软文,发到了一些大站上,效果也很好。这个模式,也不是一个创新的模式,而是已经非常流行的一个模式,例如妆点网,就是采取的这种方式,在门户站上租赁一个广告位,全部都是新闻式的,例如:刘若英是如何瘦大腿的等等,很多女孩就会打开看看, 因为是新闻,结果是软文,从而产生了销售,现在几乎每个门户站上,都是有类似的商家在做,当然我们的鞋子也可以采取这种方式进行推广,毕竟我们是正规性商品。这一种方法,也是一种可行的路线,软文能够刺激人们的购买欲,但是这个方法往往是要需要名人代言,例如网易上现在比较火的一款导航手机的广告,就是使用了名人代言,当然是真是假我们不讨论,但是相对来说,我们的鞋子,还是不要通过类似的方式进行推广,这是个人做法,不是正规做法,是个人赚钱的好方法,但是不是打品牌的好方法。在草根网上有妆点网CEO的采访,CEO说一个月有500多万的利润。本文来源:懂懂的互联网创业教程
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