凡客诚品VT、帆布鞋单品是其“人民时尚”理念的体现,保持产品价格的高性价比,以及一定的时尚感。伴随着VT、帆布鞋产品的热销,凡客诚品不断调整营销方式。2010年5月份,凡客诚品上线VT频道,首次把单个产品放在首页频道导航条推广,以这种方式来进一步刺激产品销售。之后逐步扩展到帆布鞋、丝袜、雪地靴等其他单品的专设频道。VT产品多次增加订单凡客首次尝试做T恤是在09年7月份,当时采用的是79元/3件的套装礼盒策略。尽管也取得了不错的销量,但凡客根据销售反馈情况发现,套装的形式虽然比实际单价更便宜些,但在吸引新用户方面却仍然是道门槛。2010年,凡客诚品花了很长时间在思考,到底是什么价格可以让消费者不加思考就下单。最终在产品上线前才决定将VT销售价格定在29元,这个接近成本底线的价格纯粹是为了吸引新用户。第一批15万件VT产品上架后,销量的火爆情况远远超过了预期,3天之内就告急。由于超出预估,未能安排足够的工人和生产线提供生产,15万卖完后货品没有及时供应上,造成2个星期断货,消费者投诉不断增加。后来,凡客诚品快速向供应商追加补货,该公司为此向消费者公开道歉,并且承诺、兑现了补偿。5月底,断货现象基本得到解决。据了解,包括凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年在内的很多人前期在寻找设计室、设计公司、广告公司和设计师资源等方面都花费了不少精力。为尽可能站在消费者角度分析选择图案,降低评审的主观因素,凡客诚品组成了一个由生产部门、销售规划部门和营销中心三个部门组成的图案挑选团队。凡客诚品有关负责人介绍说,2011年,凡客诚品将进一步加大设计力量,与数百名设计师合作推出2000多个图案款式,价格维持同等水平。据了解,VT产品设计的准备工作在2010年上半年已经开始。西班牙团队打造帆布鞋凡客帆布鞋的推出来源于陈年的一次偶然发现。陈年发现,他的侄女是帆布鞋粉丝,五年前,她就永远是一双帆布鞋,而且很精心的清洗它。陈年大为触动,决定试试帆布鞋。第一批货,凡客诚品做了5万双帆布鞋,结果第一天就卖了2万。2010年,凡客诚品开始携手西班牙设计团队Actionshoes,打造出五大系列、数百款、近千种颜色,从经典基础、学院风、到复古怀旧、运动色彩以及摇滚风格的帆布鞋产品,每一款都是简洁中蕴含着变化,带着些许中性的色彩。细节方面,采用清新格子内里,创意VANCL标识,全新防滑大底设计、new season涂鸦鞋垫,包括涂鸦风格的包装盒,很细致的考虑到用户关怀。这家叫作Actionshoes的工作室专注于研究设计年轻人的潮流服饰,主要擅长自然感强的城市风格。他们曾服务的对象有ZARA、PULL
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高帮帆布鞋
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