提到凡客诚品,大家肯定都不陌生。做为b2c的一个典型经营模式,起初市场定在男装衬衣,现在发展到女装,童装和家居用品;利用互联网加平面媒体的推广方式,与大批同领域的b2c一样,采用网络直销。凡客成立于07年10月,不能说后无来者,至少是一个前无古人的来自国内市场的极速进入者。据2008年6月的统计,凡客就实现了4800万的销售额。到08年7月份为止,凡客就己成功的引入包括软银赛富、启明创投等多家投资机构在内的数千万美元级别的投资。让我们来计算一下凡客的成本和利润。反客的长袖衬衫是135元,我们以这个标准来计算他的成本(同城配送):28元(出厂价) 2.025元(快递公司代收手续费) 6元(快递费) 0.4(包装盒) 20(人员管理成本)=56.425元,如果以两件计算,同样的订单固定资本投入和人员管理成本一样,这样算下来的成本则是:36.425*2 20=92.85元,再加上VANCL目前已经开通网站联盟服务,联盟商家即可获得15%提成分红,相对在营销成本上得以控制:56.425 135*15%=76.675元。然后我们再来计算一下凡客的广告费用和他的最终成本。从各大门户网站,再到搜索引擎,从论坛到博客,只要是流量大的平台,都会出现凡客扑天盖地的广告。如果这些广告成本占其据营业收入的50%以上,那么凡客的最终成本就算出来了:36.425 20 135*50%=123.925元。这也意味着,在一件售价135元的衬衫上,VANCL净利润约11元,利润率不足10%。VANCL在2008年的销售额近5亿人民币,但还是没有盈利,其中的关键就是在广告成本。对尚诚良品(点此查看凡客的竞争对手),大家现在可能有一些陌生。"SESROP·尚诚良品"是香港兆麟服饰集团旗下休闲类服饰品牌。以时尚男女休闲服饰为主,年龄定位在15-28岁,风格简约、时尚,色彩青春亮丽,价格定位适中。倡导一种纯真洒脱、健康自然、浪漫悠闲的生活方式。和凡客一样,也是一个b2c类的电子商务网站。只不过尚诚良品的产品种类没有凡客那么丰富,目前只针对于青年男女的潮流服饰。无独有偶,尚诚良品的创始人也是姓陈。陈先勇先生是温州的一位成功商人。浙江人特别是温州人有很强的致富欲望和创业精神。为了致富,他们非常勤劳,敢于冒险,勇于闯天下,即使在再艰苦的地方,也能寻找生机,生根发展,而且没有"小富即安"的思想,永不满足。"白天做老板,晚上睡地板"就是生动的写照。尚诚良品服饰目前最主要的推广方式的网络推广,也许和凡客诚品相比,最主要的区别就在于广告投资方面。陈先勇先生除了对凡客创始人陈年先生的强烈称赞外,对他的推广方式还是存在着少许的质疑和否定。"每年投在广告上这么大的费用,是否值得?这样靠巨额广告走出来的b2c发展之路,到底能走多远?"
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